Сценарій

ROAS-звіт у Google Sheets

Зберіть звіт ROAS у Google Sheets: витрати з Meta Ads, дохід із CRM, формула ROAS та відсоток збігу атрибуції.

Створити перший звіт Документація

ROAS (Return On Ad Spend) показує, скільки доходу приносить кожна гривня рекламних витрат. LightLead збирає такий звіт автоматично: витрати — з рекламних систем, дохід — зі сделок CRM, а формула й атрибуція вже налаштовані. Рецепт звіту: Meta Ads + Google Ads + TikTok Ads → Kommo.

Читайте також

Витрати на рекламу

  • Spend і метрики: покази, кліки, CPC, витрати
  • Джерела: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
  • Дані за каналами, кампаніями та місяцями

Дохід із CRM

  • Ліди, створені та виграні угоди
  • Дохід (revenue) за виграними угодами
  • CRM: Kommo, Bitrix24, KeyCRM, LP CRM, Pipedrive, HubSpot, GoHighLevel
Формула ROAS

ROAS = [revenue] / [cost] × 100 (або [spend] у знаменнику). У LightLead формула задається як розрахункова метрика: IF([spend] > 0, ROUND([revenue] / [spend] * 100, 1), 0). Готову формулу можна додати в таблицю без коду.

Відсоток збігу

Атрибуція зіставляє рекламу зі сделками за UTM і GCLID. Відсоток збігу рахується як (зіставлені угоди / усі угоди CRM) × 100%. Орієнтири: e-commerce з повною UTM-розміткою — 80–95%, B2B — 50–80%, дзвінкові ліди — 10–30%. LightLead показує відсоток збігу до збереження звіту.

Приклад підсумкового звіту

КаналROASЧастка доходу
Google Ads250%45%
Meta Ads180%35%
TikTok Ads120%20%
Про приклад

Значення взято з рецепту LightLead «Мультиканальний ROAS» у документації: https://docs.lightlead.space/recipes/attribution/multi-source-roas

Підтримувані джерела

  • Реклама: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads (атрибуція UTM / GCLID)
  • CRM: Kommo, Bitrix24, KeyCRM, LP CRM, Pipedrive, HubSpot, GoHighLevel
  • Моделі атрибуції: last_click, first_click, linear, time_decay, position_based
  • Вікно атрибуції: клік → лід (30 днів) і лід → угода (60 днів)
Рецепт звіту

Покроковий рецепт мультиканального ROAS-звіту: https://docs.lightlead.space/recipes/attribution/multi-source-roas . Формули розрахункових метрик: https://docs.lightlead.space/reference/calculated-metrics

Почніть із LightLead безкоштовно

Створіть перший звіт — витрати, ліди та атрибуція у Google Sheets.

Створити перший звіт

Документація →