Сценарий

ROAS-отчёт в Google Sheets

Соберите отчёт по ROAS в Google Sheets: расход из Meta Ads, доход из CRM, формула ROAS и процент совпадения атрибуции.

Создать первый отчёт Документация

ROAS (Return On Ad Spend) показывает, сколько дохода приносит каждый рубль рекламных расходов. LightLead собирает такой отчёт автоматически: расход — из рекламных систем, доход — из сделок CRM, а формула и атрибуция уже настроены. Рецепт отчёта: Meta Ads + Google Ads + TikTok Ads → Kommo.

Читайте также

Расход на рекламу

  • Spend и метрики: показы, клики, CPC, расход
  • Источники: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
  • Данные по каналам, кампаниям и месяцам

Доход из CRM

  • Лиды, созданные и выигранные сделки
  • Доход (revenue) по выигранным сделкам
  • CRM: Kommo, Bitrix24, KeyCRM, LP CRM, Pipedrive, HubSpot, GoHighLevel
Формула ROAS

ROAS = [revenue] / [cost] × 100 (или [spend] в знаменателе). В LightLead формула задаётся как расчётная метрика: IF([spend] > 0, ROUND([revenue] / [spend] * 100, 1), 0). Готовую формулу можно добавить в таблицу без кода.

Процент совпадения

Атрибуция сопоставляет рекламу со сделками по UTM и GCLID. Процент совпадения считается как (сопоставленные сделки / все сделки CRM) × 100%. Ориентиры: e-commerce с полной UTM-разметкой — 80–95%, B2B — 50–80%, звонковые лиды — 10–30%. LightLead показывает процент совпадения до сохранения отчёта.

Пример итогового отчёта

КаналROASДоля дохода
Google Ads250%45%
Meta Ads180%35%
TikTok Ads120%20%
О примере

Значения взяты из рецепта LightLead «Мультиканальный ROAS» в документации: https://docs.lightlead.space/recipes/attribution/multi-source-roas

Поддерживаемые источники

  • Реклама: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads (атрибуция UTM / GCLID)
  • CRM: Kommo, Bitrix24, KeyCRM, LP CRM, Pipedrive, HubSpot, GoHighLevel
  • Модели атрибуции: last_click, first_click, linear, time_decay, position_based
  • Окно атрибуции: клик → лид (30 дней) и лид → сделка (60 дней)
Рецепт отчёта

Пошаговый рецепт мультиканального ROAS-отчёта: https://docs.lightlead.space/recipes/attribution/multi-source-roas . Формулы расчётных метрик: https://docs.lightlead.space/reference/calculated-metrics

Начните с LightLead бесплатно

Создайте первый отчёт — расход, лиды и атрибуция в Google Sheets.

Создать первый отчёт

Документация →